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098


  钱晴:???

  这个她真的做不到,  前面牛主任好歹也就是来挖她的人,Lily这简直是来挖她的根。没了设计,她的晴月还怎么发展?

  钱晴一阵无语:“……您打算花多少钱来买我的设计呢?”

  Lily自信的笑起来:“一个款式一千块,  怎么样?”

  不怎么样。

  钱晴心里本来对Lily的那点好感,  这下子全部消磨殆尽。

  说白了,  不过就是大公司看不上她这样的小公司,  觉得自己随便花点钱就能把设计拿走。而钱晴累死累活,  忙前忙后,  不如干脆把设计卖了省心省力。

  这跟把别人当傻子看有什么区别呢?

  钱晴脸上带着营业的笑容,  笑意却不达眼底:“不好意思,  这个价格对我来说太低了。”

  Lily脸上带着疑惑,左右看了一遍晴月的展台。这么一个偏僻的地方,对方的衣服款式也非常少,别的国营大厂都是几百样的款式,  她这里只有几十件样衣。

  对方怎么会不同意呢?

  Lily试着去给钱晴说明欧禾集团的规模之大:“我们欧禾集团现在已经有员工上万人,总部是在港岛,美国日本也有我们的营业部,  我们的设计团队高达上百人。产品线和加工工厂更是在很多国家都有。我购买您的设计也不是买断,而是要一个使用权。您依旧可以生产自己的服饰……我不明白您拒绝的原因。”

  对方就是一个小小的服饰公司,  小册子上写的成立时间也不超过两年,这样的规模,能做出什么成绩来?她也是可惜这么好的设计无人知道,所以才伸出橄榄枝。

  要知道,  钱晴这些设计拿回去,  她自己还要面临设计团队的不认同。她们欧禾的设计师都是从专业的学院毕业的,  对于时尚可是很坚持。这样没来路的东西,  她自己也是担着压力。

  钱晴:……

  上万员工有什么了不起!钱晴坚决不肯承认自己是酸了……

  之前在南方接触徐阿花时候,  钱晴就察觉到这些大公司对于内地的私营企业的轻视。不光是主做卫生巾品牌的安舒集团,还有眼前这个号称规模庞大的欧禾集团。他们都察觉到了大陆的发展潜力,但是却没有一个公司是拿正眼来看待他们这些本土企业的。

  在他们眼里,内地的民营企业不够现代化,不够先进,当然不值得他们去折节下交。花钱买了设计,就是对方高看自己了。

  这种认知让钱晴心里冒火,她从来不觉得自己的晴月有什么不好。不管是设计还是生产,她都足够用心。设计她是参考了潮流和国外的风向,但是她也做了一些本土化的设计和修改。生产就更不用说了,国营厂子你可以说他们搞内斗是一把好手,可是他们的质量也能做到保证。

  钱晴:“很抱歉,我不愿意。”

  她相信,在她的努力下,早晚晴月也能有上万员工的那一天!

  Lily有点遗憾的摊开手:“那很遗憾。”

  钱晴却不觉得有什么遗憾,这种机会谁爱要谁要,一千块钱就买一个设计,真当对方是来做慈善的吗?

  别看Lily说话柔声细语,对方打的主意可不仅仅如此。钱晴顺着对方的思路往下走,如果自己把设计卖掉了,即便欧禾不是全部买断,她自己也可以生产。但有了对方的名声在前,对方大批量的生产,对于原料也可以调动的更有效率,她怎么依靠三个代加工工厂去跟人家竞争?

  而且就算她的营业额不受影响,她的品牌在欧禾的影响下也不可能再有什么发展。品牌传不出去,那她做再久也别想做大。

  Lily走了之后,吴盼娣有点自责:“都怪我,我不该带她过来。”

  看把老板给气的,吴盼娣进入晴月这么久都没见过钱晴这样的神情。

  钱晴拍拍她的肩膀:“没关系,咱们努努力,别管她们什么藕合韭菜盒的,迟早咱们也能成为大品牌。”

  要是光为了挣钱,她还做什么服装品牌卖什么卫生巾,干脆全拿钱去买房买地不好吗?毕竟梦境里讲的很明白,万真真就是靠着房子地皮的升值走上人生巅峰的。

  但做生意这一年多,钱晴心态有了很大的变化,钱放在地和房子上,说白了就是等着市场自动把价格炒高。中间既不能创造价值,也不能创造工作岗位,纯粹是吃了市场的红利。

  这样的红利虽然诱人,但钱晴并不打算把自己的全部身家都押在上面。跟钱母一样,她也希望有朝一日,她的晴月成为家喻户晓的品牌,卫生巾也可以普及到千家万户。

  这样的目标,才能成为她的奋斗动力。

  ****

  展销会的第一天,钱晴开了五单,前面三单都是找到展位上的客商下的,直接把三家代工厂的存货全部清空。后面两单,其中一单是吴盼娣拉来的,吴盼娣在经过Lily之后,对那些人模狗样的看上去就很洋气的人也没了好感,在门口拉客时候也不再盯着那些人介绍,反而是谁来问都讲一遍。

  最后来的这个客商简直让钱晴哭笑不得。

  吴盼娣偷摸给这个人弄来一个挂脖子上的牌牌,装作是参加展会的工作人员混进去的。

  钱晴:……

  吴盼娣把人偷摸弄进来,然后拉着钱晴小声介绍:“这个人是外地来的个体户,说是开了十几家门店卖衣服。但是他没有注册公司,拿不到进来的名额……所以我就直接把人领进来了。”

  面前的男青年,头发吹得跟个鸡窝一样,脖子上随便挂着一个领带,长相虽然清秀,但一身搭配让人一言难尽。腋下还夹着一个厚厚的公文包,嘴上叼着一根香烟。

  拿下香烟就是一口方言:“这个妹娃子好乖哦~我叫罗二民。”

  钱晴:……

  行吧,卖货的没资格挑顾客。只要掏钱,卖谁不是卖呢?

  罗二民自己穿的乱七八糟,但是眼睛却一个劲的往吴盼娣和钱晴身上瞟。他老家那头美女就不少,没想到出来赶个展会,这边的妹子也长的这么漂亮。

  钱晴笑眯眯的,直接把对方的目光引到货架上:“这是我们这次的秋装新款,老板怎么看?”

  罗二民没什么文化,出来闯荡也就是凭着一股子悍劲儿,这几年也算混了出来,最喜欢听别人叫老板。钱晴这一句老板把他叫的通体舒泰。心情也跟着好了许多。

  “你们的款式我看过了,这几款我要一千件,剩下的这边的,一样给我来三百件。”

  “对了,咱们这进价不给打个折?”

  钱晴拿着小本子写对方的订单数量,闻言笑道:“咱们这一批货要等两周才能出来,我看您定的也多,给您算个……八八折?”

  罗二民本来听到对方说没现货就有点不高兴,听见打折又两眼放光。

  “八折吧,去个零头。”

  谁家零头是抹折扣的?

  钱晴:“那不行,最多再给您让一个点,八七折。”

  罗二民:“八二折!你看我一下子让你两个点!”

  钱晴:……

  “八六折,我也让你两个点,有八有六,这数字吉利。”

  罗二民:“八三折!不瞒你说,我出生就是八月三号,这个数字衬我!”

  钱晴:“那你要这么说,咱们就别谈了。一个点一个点的追,啥时候是个头。”

  罗二民不依了。

  “八四折行了吧?今年正好八四年,这数正好对上……”

  “……八五折!咱们各让一步!”

  钱晴被这人磨的没脾气,无奈道:“八五折就八五折,先付一半定金。”

  看罗二民又习惯性的开始讨价还价,钱晴赶紧说道:“一半定金没得商量!”

  她现在的流动资金还紧张着,这要是不先把定金拿了,三个工厂那边根本不好运转。

  罗二民在心理算了一遍,八五折,相当于一下子给他省了上万块。想到这点就叫他美,干脆说道:“那就这样说,定金付完我就在省城等着,到时候直接验收拿货。”

  两周时间嘛,他也等得及。

  结束了罗二民这一单,剩下一单来自南方的一个批发商,对方要的比罗二民少,但也能接受两周之后交货。

  第一天结束,闻兰丁杰一直忙到晚上十一点多才回了旅馆。

  闻兰强撑着精神跟钱晴对了一下账,今天的五单,流水已经上了三十万,付掉尾款之后,剩下的又再次投入生产。这一批还能留出五万件衣服。

  钱晴暗自定下目标,后面两天的展会时间,她至少要把剩下的四万件衣服都订出去。只要完成这个目标,她下个季度的冬装生产就能宽松许多。

  钱晴看着眼都快要睁不开的闻兰:“明天上午你就先不要去会场了,好好休息,等到下午再过去也来得及。”

  反正也没有现货,明天下午再带着人收款也来得及。

  闻兰迷迷糊糊的应声,丁杰到还好些,钱晴也给他放了半天假。

  回到自己屋,钱晴心里想着,员工还是不够。这次光是来布置展位,他们几个人都忙的脚不点地。过些日子出货再加上往南方销货,人手就更不够使了。

  看来,还是要再招一批人。

  第二天,钱晴的展位上陆陆续续又来了不少客商,不过大多都是些几百几千件的小单,杨花也跟在吴盼娣之后开了单。

  钱晴直接按照利润算,杨花的提点大概有五百块,吴盼娣的提点已经超过了两千!

  吴盼娣眼睛都红了,有了这笔钱,她小妹就能上学,剩下几个妹妹也不用嫁到外地了。不过这笔钱她依旧不敢拿走,还是暂存在钱晴这里。

  钱晴本来想说什么,但是看着她满脸高兴,又把话咽了回去。

  她就不觉得吴盼娣的爹妈会放过她几个姐妹,吴盼娣挣钱再多,自己要是不能从心理上站起来,挣再多也白搭。

  晴月这头开单开的不亦乐乎,在展会的二楼,有人却心急如焚。

  红兴制衣厂的黎主任抽着烟,整个人都颓丧的不行。

  跟着来的工人也发愁,悄声讨论着。

  “咱们的衣服这么便宜,为什么没人买呢?”

  “都怪会场的领导,给咱们安排到二楼来,我看人家一楼的厂子都卖的好。”

  “那咋办,要不咱们再降降价?”

  “……还怎么降?这都已经跟成本没差多少了。”

  ……

  黎主任听的心烦,把手里的烟屁股狠狠扔到地上碾碎:“都说什么小话呢?有这功夫不知道去揽揽客人?”

  一个个来人都当没看见,真以为自己是供销社的营业员吗?这是展销会!人家来的都是货客,不是来受气的!

  就这还好意思抱怨东抱怨西。

  黎主任站起身来,这样下去不行,他得下去逛逛,看看到底是怎么回事,明明他们红兴制衣厂的价格是最有优势的,为什么从第一天到现在才开了一单!

  黎主任细细从一楼的展位上挨个逛,越逛心越沉。他本来以为红兴的价格是有优势的,可是对比起几个大的国营厂子,他们的价格也就是低了那么一点点而已。

  而且对方的质量和款式数量都要远远超过他们,他要是货客,也会选择相对质量稳定的国营大厂。

  黎主任从头逛到尾,在一楼的最里面看到一个装饰跟其他展位明显不一样的展位。他忍不住驻足看了一会儿。

  才短短半个小时,就有不下五批人进去看款式,虽然不是个个都下了订单,但对比二楼占着好位置的红兴,人家至少有人上门!

  黎主任心里纳闷,晴月,这个名字好像从哪里听过……

  他混在其中一波货客里,也去晴月的展位上看了一圈。怪不得人家能引来客人呢,衣服款式新颖自不必说,光是人家的准备就把他们这些国营厂给比了下去。

  大大的全身镜,还有明亮的灯光,衣服都是按照系列摆放好,每一款上面还带一张介绍,详细写了用什么布料做的。还有加上去的照片,上面竟然是穿上这款衣服的效果。展位前面的桌子上还摆着公司的介绍,对方甚至还放了几件汽水在那里。来看款式的货客不管下不下单,都给塞一瓶。

  黎主任感到深深的挫败,人家私营企业已经做到这种程度了,他们这些国营厂反而是江河日下。挫败之中,黎主任还有些不服气,说是放开私营经济,但哪有这样的?放任私营经济侵占国营厂子的生意。这几年的服装市场,简直是把他们这些国营厂给挤的没有站的地方了。

  黎主任手里捏着对方给的一瓶汽水,默不作声回了二楼。

  突然,他仿佛想起了什么,抓着自己的办公室的干事问道:“前段时间不是有个私营企业说是要找代工厂,那个私营企业叫什么来着?”

  不会这么巧吧。

  干事被他抓的肩膀痛,绞尽脑汁:“好像是叫晴月?是个Y市的小牌子,当时您说不用管的……”

  黎主任脸色变得很难看,小牌子?能做到展销会上的小牌子?

  他已经找不到自己的声音了,世界上怎么会有这么讽刺的事情。他前脚把人鸽了,看不上的小牌子,人家不仅仅是混到了展销会的一楼,更是开单开的比他们这个国营厂子都要多。

  “……降价吧。”

  黎主任这会儿已经想不到其他办法,这一批货只能是赔本卖了。厂子里现在没有流动资金,说什么都是枉然,只有把流动资金盘回来点,他们再去考虑其他的办法。

  黎主任脸色变了又变,虽然这样做不好看,但现在他也没有别的办法。

  “……你下楼,去晴月的店里看能不能买点样衣回来……要是不能,就打听下他们找的哪家代工厂……”


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