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097


  钱晴哭笑不得:“您不是来看衣服的吗?”

  牛主任盯着钱晴:“都看的。”

  她这次来服装展销会,  其实是来找找有没有厂子愿意做戏服,京市制片厂明年要开电视剧和电影。其中有个大型古装电视剧,需要的衣服很麻烦,  虽然找了专门的造型老师,  但有些衣服和布料还是需要找服装厂来出。

  钱晴对于当明星真的没有任何想法,  不过对方既然说是来看衣服,  这就属于她的工作范围了。

  从展台后面拿出一瓶汽水递给对方,  钱晴绕着弯子套话。

  牛主任虽然涂脂抹粉不少,  但性格却颇有点大大咧咧的。直接说道:“这次是来找戏服的供应商的,  不过我们有个电视剧马上要开,  要找一个年纪在二十多岁的年轻女人演……这位同志,你真的不考虑参演吗?”

  钱晴无奈说道:“真的不考虑……我这边还有公司,平时就已经够忙的了。”

  虽然牛主任觉得钱晴外形很符合,但对方既然都开公司了,  那说明是不差钱。再者说,牛主任自己也知道拍电视给不了多少钱,都是拿死工资,  一个月撑死就是五六十块钱。对方能在展销会上开展台,说明事业做的不错。现在大家都以争当万元户为荣,  拍电视剧又辛苦又累,人家不愿意也是正常的。

  “那行吧,不过你这个外形很出色,真的非常适合做演员。”

  不光是长相,  更是那种眼波流转的感觉,  上镜能美十倍。

  被人夸漂亮,  钱晴心里美滋滋的。转而跟对方提起来制片厂马上要开的电视剧和电影。

  “就是讲述一个年轻女孩回城之后的故事,  要显示时代特色,  尤其是衣服款式,要新潮,要讲究。”

  钱晴来了精神:“那你看我们晴月的衣服怎么样?”

  牛主任看了一圈,满意是肯定满意的。但就是……

  “我们的预算不高……”

  电视这几年还是稀罕玩意儿,制片厂现在开戏预算少的可怜。都不知道播出来是什么效果,怎么可能会拨款来大肆采买呢?

  钱晴在心里拨拉着小算盘:“你们戏里面需要多少套衣服?”

  牛主任略一思索:“女主大概需要一百多套吧,而且都要新款。”

  钱晴飞快的计算了一遍:“也不多。”

  是不多,但是一套衣服下来怎么说也要小一百,一百多套那就是一万。牛主任怎么也拿不出来这笔钱的。

  钱晴当机立断:“你们的电视剧什么时候拍?什么时候上?”

  牛主任:“明年上半年拍,过年时候应该能上。”

  这个制作周期也是他们制片厂第一次尝试,毕竟之前的电视剧制作周期都很长。这次首次尝试这种题材,后期压力没有那么大,应该会上映比较快速。

  钱晴直接拍了板:“我可以看下剧本吗?如果可以的话,女主的一百套衣服我们出了,但是我们需要在最后加一行鸣谢。”

  这个做法之前没有过,牛主任先是觉得匪夷所思,后来又是狂喜。这样天上掉馅饼的事情也能遇到?

  “真的吗?”

  那可是一百套衣服啊!而且剧组还会有要求,不是简单的随便出几套衣服就可以的。

  钱晴满口答应:“一百套衣服好说,但是我刚才也说了,我想看看剧本。如果可以的话我们再投。当然,我也希望跟咱们制片厂保持长久的关系,以后只要有合适的剧,我们都可以提供衣服,但是鸣谢一定要有,要把我们公司的名称打全。”

  去年钱晴买电视机的时候,二厂的筒子楼拢共才三五家有电视机。这才多长时间,筒子楼里已经有几十户人家都买上了电视机。

  虽然没有人买到彩色电视机,但黑白电视机都买了,说明人们的生活越来越好。而且经过上个月跟老丁的接触,钱晴察觉到娱乐行业没准真的能发展起来。

  老丁开个舞场,什么都没有,就俩发出带颜色的光球,再加一个放音乐的录音机。这就能让那么多人为此买单。而且现在听说还有人开起了电视厅,就跟钱母的小卖部一样,放一台电视,然后摆上一些板凳,按小时收钱,居然收入还不错。可见大家现在对于生活之余的娱乐方式也愿意花钱买单。

  电视机的影响力已经逐渐起来了,钱晴觉得这是个机会。只要搭上了制片厂的线,每年可能就付出这么点衣服,她就能换回来一个电视剧的鸣谢!

  说不好哪一部片子火了,她的衣服款式就是正版!

  这样的要求对于牛主任来说不值一提,当即就答应了:“我让他们把剧本发过来!”

  给一个鸣谢就能换来衣服,这样的好事哪里去找哦!

  送走了牛主任,旁边的丁杰都叹气了。

  他姐真是个强人,这还没卖出钱呢,又给自己背上债了。

  连闻兰都觉得钱晴这个举动有点不靠谱,是,电视机现在在慢慢普及。但电视剧这个东西怎么说呢?就没有火的啊!钱晴这么干脆,到时候十有八九是收不回来本的!

  钱晴却不这样想:“之前我妈那小卖部,我去进货时候看见有人卖带画片的方便面。你们想想,电视剧和动画片一样,一旦火了,带来的效应比咱们买一百个报纸版面都有用!尤其是电视剧,港岛那边为什么新款多,还不是因为港岛电视电影发达,好多款式都是跟着电视剧学的。咱们这边迟早也会发展成港岛那样,还不如趁早把关系拉起来。等到火的时候,咱们就能分第一杯羹。”

  闻兰无奈一笑,还能怎么说呢?做就做吧,一百套衣服对钱晴来说也不算什么大支出,也不伤筋动骨。买个可能性,也算是物有所值。

  牛主任走前留下了联系方式,钱晴把电话记在自己的小本本上。

  下午时候,吴盼娣和杨花吃完饭休息没多久就又去门口拉客人了。钱晴这边也跟丁杰一道在进门处发小册子。

  经过上午的大范围推销,很多客商也把场子转了一遍,下午就是下订单的时候了。

  下午刚过三点,展位上就来了几个老板模样的男人。个个都跟从南方回来的丁杰一样,穿着又宽又大的西装外套,里面是各种颜色的衬衣,下面都是统一样式的阔腿裤。会场里人不少,就算是安排了人打扫,地上也丢了不少垃圾。

  这几个男人的阔腿裤在地上扫来扫去,看的钱晴眼睑狂跳。

  这跟穿个大扫把到处打扫有什么区别吗?

  不过上门就是客,钱晴依旧堆起笑容迎上去。对方本来以为丁杰才是老板,手里的名片都已经往丁杰那边递过去了,结果却看到丁杰退后一步,反而是一个长相十分漂亮的摩登女郎笑着迎上来。

  钱晴假装没看到对方眼里的吃惊,挨个给他们介绍晴月这次的服装款式。

  这次钱晴把订单拆分到三个厂子,也根据三个厂子库存布料的不同做了一些调整。大体上来说是四个系列的衣服,每个系列分别用一种特色的布料。

  定位也是各有档次,其中最贵的一个系列,就是给牡丹制衣厂下的那八款。用的布料是进口的,搭配了很多小细节的长外套,短外套,长袖的连衣裙……

  颜色十分亮眼,摸在手里也是柔软细密。

  几个客商刚开始还不由自主的盯着钱晴看,后来就纯粹是为了衣服款式认认真真在听了。

  “我们晴月服饰这次的秋装是使用了进口的面料,您看,这两个系列的面料,一个是来自美国的进口布料,一个是从港岛运回来的。连南方都未必有这样的款式……”

  来的客商里有一个留着长头发的青年满脸欣喜:“这件!老王,你看这件像不像那个电影……”

  钱晴勾起一抹笑容,这一批的衣服款式她前后费心不少,这半年以来,她不仅仅是让丁杰给她发画报,甚至港岛那边的影评还有时兴的电影剧照。只要是带点红的电影电视剧,她都没漏下。

  这一批衣服里也融合了那些上镜的衣服风格。

  就好比刚才那个青年拿的长外套,钱晴在肩部就做了肩章的设计,中间一个同色系的腰带,穿在身上立刻就有了那个日本电影女主角的风范。

  几个货客对晴月的衣服款式很满意,几个人凑到一边商量了一下,最后推出来一个代表过来谈。

  带着大大的墨镜的男人问钱晴:“这一批衣服的批发价怎么算?”

  钱晴:“这八款会贵一点,每款价格不一,在二十五到三十之间。另外三个系列,在二十到二十五之间。当然,如果你进的多,那这批衣服的价格我可以给作总价九折。”

  至于怎么样才算多?钱晴心里想着,怎么总价得高于一万吧。

  这次的展销会,钱晴是打算快进快出。没有什么比现金流更重要的了。全系列的衣服进价都是在十块到十五之间,一倍的利润,对她来说就已经足够盘活剩下的生产计划了。

  对方眉头皱起来:“你这也太贵了,前面那几个大厂的衣服,进价都没有高于二十的。”

  这倒是实话,上午钱晴去看的时候,那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右,高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。

  但钱晴半点不虚:“您来我这里问价,看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数,您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的,光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的优势也很明显,您也看到了,我们主做的是女装,对准的也是城市里有一定经济能力的女性。那对她们来说,衣服价格并不是首要的决定因素,品质和款式才最重要。您这边进价三十,拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服,拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价,您应该可以算清楚吧。”

  钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场,现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。

  果然,对方被钱晴的话说的动摇了心思。

  进低价货回去挣的也少,进高价货虽然担风险,但是刚才看了人家的设计,的确是这次展销会里数一数二的。

  几个人又凑在一起商量,没一会儿就下定了决心。

  “这一个系列的八款,我们每一款要五百件,剩下那三个系列,我们一个款式要两百件。”

  他们几个人都是从隔壁省的省会过来的,在隔壁省的批发市场上是挨着的摊位。这次来进货,几个人也打算一块进,回去之后再慢慢分。

  钱晴大喜,这么一算,这一笔生意就等于是解决了她的尾款问题。

  “可以。但是我们希望这一批货款是现付。”

  对方是几个人合伙,自然答应的爽快:“只要有现货,我们可以直接结款。”

  钱晴把闻兰丁杰叫过来,让他俩带着人去代工厂拿货。

  丁杰比钱晴还要激动,高兴的领着人就要走。

  临走之前,钱晴突然拉住闻兰:“……结过货款之后,把三个代工厂的尾款结掉。”

  “然后,接着下订单……”

  闻兰并不觉得意外:“下多少订单?”

  钱晴:“剩下的货款大概能剩余多少?”

  闻兰心算了一下:“这次出货大概能有十几万的营业额,扣除尾款,小十万左右。”

  钱晴沉吟片刻:“全部作为定金下单。”

  闻兰心脏跟着跳了一下:“……太冒险了吧?

  老板可还欠着她姐大几万块呢,这笔钱不先预留出来?

  钱晴面色不改:“下订单。”

  这一次的开门红让她心里也安下来不少,秋装本来时间就紧张,这一批货最多能卖两个月。她这边属于上游,出货最多能再出一个月不到。如果这一个月抓不住时间,下个季度的冬装成本会更大,到时候她还是要为本钱担心。

  “去下订单的时候说清楚,这一批衣服我要求是两周内出货,我不管他们厂子里面是加班还是三班倒,一定要保质保量按时交货。”

  闻兰看钱晴心意已决,也能感受到钱晴内心的澎湃,立刻跟着下保证:“可以,我去谈。”

  钱晴拍拍闻兰的肩膀,闻兰现在承担的工作已经远远超出了一个会计的职责。她这会儿最感谢的人就是谢云,要不是谢云把人介绍过来,她还不知道要走多少弯路。

  “等这一阵子忙过去,我给你发大红包。”

  闻兰丁杰带着人去拿货了,钱晴这边却半点没有清闲。

  下午到展位上的客商个个都是带着目的来的,跟上午那种随便看的完全不一样。有的客商问的问题十分刁钻,如果不是钱晴提前准备好,还真有可能被人问倒。

  “两周之内可以出货。”

  “运输这点上我们没办法包。”

  “对,我们晴月是新兴的女装品牌,您可以看看我们的介绍。”

  ……

  前后忙乱了好一会儿,钱晴又拿下了两个小订单,借了会场的电话,钱晴又安排了一个员工带着人去代工厂跟闻兰丁杰汇合。

  钱晴拿起自己的小本子看,这两个小订单一出,现货就基本出不了。再来的客商就只能等两周再拿货。

  突然,钱晴眼角瞥见吴盼娣引导着一个穿着时髦的女人往展位上来了。

  对方画着淡妆,看上去大概有三十岁左右,耳朵上缀着两颗硕大圆润的珍珠,手里拿着一个黑色带亮片的包。

  吴盼娣隔着老远就给钱晴招手,满脸都写着兴奋。

  这人就是上午她在门口推销遇到的第一个人,本来以为对方只是搪塞自己的。谁知道到了下午,这人还特地到门口找她问情况。

  吴盼娣这才忙不迭的把人带到展位上,小册子上的介绍,哪里比得上亲眼所见的冲击力呢?而且钱晴的嘴也要比她强出许多,吴盼娣生怕自己一个没说好,再把到嘴的客人说走了。

  女人看见钱晴的打扮,就在嘴角勾出来一抹浅笑,很快又调整好,伸出手来跟钱晴介绍自己:“你好,我是欧禾集团的港区代表,这次来展销会是应邀前来的。”

  钱晴跟对方交换名片:“我是晴月服饰的经理,钱晴。”

  然后快速扫了一眼对方的名片,上面写着对方的名字叫Lily,除此之外就只有一个集团名称和标志。

  钱晴一时也拿不准态度,对方的来头好像很大,但话里却说自己是应邀前来。意思是不是来进货的?

  Lily却没有在意钱晴的犹豫,转而看起了晴月的衣服款式。

  Lily边看边心惊,本来以为这次来展销会只是凑个数,结果却让她很意外,大陆目前的设计也可以达到这个水平了吗?

  钱晴没有去追着对方介绍,Lily跟那些客商不一样,她的打扮就能看出来,对方对时尚是有自己的想法的。

  过了一会儿,Lily才开口。

  “这些衣服款式都是贵公司的哪位设计师做的?很优秀,也很有自己的风格。”

  钱晴大方收下了对方的赞美:“谢谢,是我和一位姓宋的女士一起完成的。”

  她没有把功劳全拉到自己身上,主要是还不清楚对方葫芦里卖的什么药。

  Lily消化了一会儿才吃惊看向钱晴:“这些都是你的创意吗?”

  平心而论,面前的这位年轻老板足够美丽,但人们总是对美丽的女人有所误解,觉得对方内里空空。这会儿Lily的话就让钱晴产生了一点点微妙的不爽。

  “是的。”

  Lily迅速调整好表情,脸上带着笑容:“那您真的很优秀。”

  “不知道您有没有兴趣,把这些设计卖给我们公司呢?”


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