第870章 俊儿，你太疯狂了。
10月中旬，随著八百万台三星库存手机铺向全国，华夏电信的宽带送机活动，也彻彻底底地引爆了下沉市场。
在所有的二三线城市、县城甚至乡镇，天翼189这个蓝色的l，已经成为了这个秋天最抢眼的色彩。
在晋西省梁城市，某个矿区家属院。
张阿姨正坐在院子里的小马扎上择菜，隔壁的李婶就迎面走了过来。
看到张阿姨，李婶故意将手里那部三星翻盖手机正了正位置，变更显眼了一些。
「哟，李婶，换新手机啦？这一两千块吧？」张阿姨停下手里的话，笑道。
「花啥钱啊，电信营业厅白给的！」李婶意地把手机翻开，说道：「家里安装的那宽带不是快到期了嘛，我寻思著去续费呢，结果人家说，交两年的网费，每个月只要最低消费15块钱，这手机就归我了！里面还有个啥天翼mn，跟我那在省城上大学的闺女聊天，一分钱流量费都不收。」
张阿姨一听，眼睛立即就亮了，她站起身，羡慕道：「真不要钱啊？哎呀，我家那口子正愁没手机用呢，走走走，你带我去，我也办一个去。」
移动联通没想到，电信同样没想到，他们这种走下沉市场的策划，竟然让他们的产品迅速在熟人圈子里酝酿了起来。
对于很多一线城市的白领来说，一部低端的三星cma手机或许不值一提，但在下沉市场，这就是实打实的国际大牌，是占了天大的便宜。
而在数据层面上，电信的行动也取了立竿见影的效果。
在短短半个月的时间里，电信的189号段放号量突破了惊人的五百万。
而天翼mn的注册用户数，也在这些硬体的强行绑定下，如同坐了火箭一般，一举冲破了四千万大关。
中海，诺基亚总部大厦。
唐俊看著屏幕上那一串串数据，终于长长地吐出了一口憋在胸口两个月的闷气。
库克虽然对这种免费模式有些不屑，但看著那实打实的四千万用户，也不不承认唐俊的这一步棋走确实狠。
「可是。」库克抿了一口酒，灰蓝色的眼眸里闪过一丝冷静：「你想过一个问题没有？电信用户每多一个，我们的用户就会少一个。」
库克的话，让唐俊脸上的笑容微微一僵。
库克放下酒杯，语气低沉的说道：「唐总，我们现在陷入了一个非常危险的悖论。我们帮电信送三星手机，帮他们推广天翼mn，看似打赢了成毅，但实际上，我们是在亲手培养一个足以摧毁我们自身硬体根基的对手。」
他直视著唐俊有些僵硬的脸庞，一字一顿地说道：「你别忘了，无论是你们诺基亚，还是我们苹果，目前在华夏市场，全都只支持m和cma网络。也就是说，那些拿著189号段用著免费三星手机的用户，根本无法把他们的卡插进我们的手机里。」
唐俊沉默了。
这正是他内心深处最隐秘的恐惧，也是他这几天夜不能寐的根源。
现在华夏的手机网络制式壁垒森严。
移动和联通走的是m和cma路线，而电信刚刚从联通手里接盘的，是极其小众的cma网络。
诺基亚作为欧洲巨头，一直坚守m阵营，几乎没有cma机型的技术储备。
「你的意思是……」唐俊的声音有些干涩。
「我的意思是，我们花著真金白银补贴出来的这四千万天翼用户，未来如果要换更好的手机，他们只能选择三星或者……」库克停顿了一下，沉声说道：「或者选择成毅的bba手机，因为bba手机从第一代开始，就采用了高通的全网通基带晶片，完美支持cma。」
「我仔细想过，我们这算不算是在帮成毅铺市场？」
库克的话，让唐俊猛地打了个寒颤。
他突然意识到，自己这步看似精妙绝伦的借鸡生蛋之计，很可能是在饮鸩止渴。
他们利用电信的下沉市场渠道，强行推广了天翼mn，确实在短期内打压了陌陌集团在社交软体层面的恐怖统治力。
但是，他们也把这四千万用户，生生地从移动和联通的m网络里剥离了出来，变成了电信cma的死忠粉。
而在这条cma赛道上，诺基亚和苹果是缺席的。
等这些下沉市场的用户，体验到了移动网际网路的便利，不再满足于三星低端翻盖手机那马赛克般的画质和卡顿的系统时，他们会买什么？
买不了诺基亚，也买不了phn。
他们唯一的选择，就是那款既支持电信卡又拥有极致丝滑操作体验的bba双卡双待智慧型手机。
「成毅怕是早就看穿了这一层。」唐俊喃喃自语道：「难怪他面对我们这么猛烈的攻势，他连一次像样的反击都没有。他是在冷眼旁观，看著我们掏钱、出力，把这几千万m用户洗成cma用户，然后等他的bba手机来收割。」
库克点了点头，说道：「没错，从现在来看，他们只需要扩大生产线就够了。市场，我们正在帮他开拓。」
「但现在我们还不能停手。」唐俊说道：「我们已经要赢了，现在在移动端的占有率，已经从94%跌到了63%，只要我们继续发力，最起码可以解决掉在移动端的影响力。」
「只要我们让丧失了在移动网际网路的影响力，就可以把陌陌集团的社交帝国赶回pc端，让他们继续和微软狗咬狗。」唐俊缓缓说道。
「你说的虽然对，但我觉，我们不能再这么玩下去了。如果天翼的用户再这么暴增下去，诺基亚在华夏的市场份额就不再是87%了。」库克说道：「我明白你的打算，你是想在bba羽翼未丰的时候，先将生态给做起来，可现在，事情的发展已经变成了双刃剑。」
「那我们现在该怎么办？立刻停止对天翼的补贴？」唐俊皱眉问道。
「不，那样只会让电信倒向成毅。」
库克想了想，说道：「你说有没有可能，让你们总部在下一代旗舰机型中加入对cma网络的支持？」
「这是不可能的。」唐俊摇头。
唐俊的回答，让库克心里暗松了一口气。
那真是太好了，你们不能，但我们能啊。
库克表面上不动声色，甚至还带著一丝同情，但心里却已经乐开了花。
欧洲人的傲慢，在诺基亚身上体现淋漓尽致。
塞班系统的底层代码和硬体架构早已固化，想要为了华夏这个特定的cma市场去修改主板和基带，对于尾大不掉的诺基亚总部来说，无异于天方夜谭。
但苹果不一样，他们没有历史包袱。
库克早就敏锐地察觉到了华夏通讯制式的复杂性，他已经暗中和贾伯斯商量过，两个人一致决定，在明年的phn 3研发中增加成本，加入对cma网络的支持，给双卡双待提供物理空间。
既然你诺基亚不愿意低头，那未来收割这几千万天翼用户的，除了成毅的bba，就会多出他们一个苹果了。
「唐总，既然硬体上无法兼容，那我们现在的处境就很被动了。」库克假装无奈地叹了口气，说道：「我们等于是在拿自己的营销费用，给华夏电信和成毅做嫁衣啊。一旦这四千万用户习惯了移动网际网路，他们正式和三星合作生产智慧型手机的那一刻，就是诺基亚在华夏市场占有率暴跌的开始。」
「据我所知，现在他们正在和华为通讯公司沟通，想要订制成本最低的天翼手机了。」
库克说完，就不再吭声了。
唐俊没有说话，他端著红酒，在宽敞的办公室里焦躁地来回踱步。
他的双眼因为连日的熬夜和极度的焦虑，满是红色血丝。
「我们不能放任这么发展下去。」唐俊想了想，说道：「我们必须想办法回到我们最擅长的战场，把这场战争重新拉回m的逻辑里。」
库克挑了挑眉：「怎么拉回来？现在电信的势头这么猛，老百姓已经被免费手机哄开花了，对于普通老百姓来说，手机是不是智能的，根本就不重要，流量费那么贵，智能意味著更高昂的话费。」
唐俊沉默了半晌，缓缓说道：「电信这半个月放出去的五百万个189号码，至少有三百多万是从移动那边挖过来的，移动现在为什么每个月砸几个亿去补贴的流量？那是因为李华慌了，他怕用户因为没有便宜的社交软体而转投天翼。」
「但是在骨子里，移动和我们诺基亚，才是真正的同宗同源啊，他们移动赖以生存的根基是m网络。过去这十年，是诺基亚的手机铺满了华夏大地，才支撑起了移动的市场份额，从血统上来说，移动才应该是我们最坚定的利益伙伴。」
「可是现在，移动为了对抗你们的天翼mn，已经和陌陌集团结成了同盟。」库克一针见血地指出了问题的核心：「他们现在是在帮成毅养。」
唐俊冷笑一声，说道：「以前可能李华还没意识到这个问题，但李华不傻，他现在不可能看不出问题，如果我们诺基亚真的倒下了，最受影响的就是他们，现在移动那边，是被陌陌集团的什么双网计划给吸引了，可这个双网计划，除了在燕京进行了小范围测试之外，他们还有过什么成绩呢？」
「等到这个所谓的双线计划落地，那恐怕已经是电信的天下了。」
唐俊越说思路越清晰，原本绝望的情绪也被一种全新的战略构想给取代了。
「我去和李华聊聊，必须要劝说移动倒戈。」
库克被唐俊这疯狂的想法给震住了。
这个家伙的思路，还真是天马行空啊。
这就是传说中江湖派的生存能力吗？
库克皱眉道：「你要让移动放弃陌陌集团？这太疯狂了，现在在行动网路里的流量占据了绝对的大头，李华怎么可能轻易放弃这块社交阵地？他就算倒戈，那天翼mn依旧存在，电信送手机的活动也进行的如火如荼。」
「我会给他一个无法拒绝的条件。」
唐俊深吸了一口气，咬牙说道：「一直以来，移动都想把他们的飞信和各种增值服务嵌进手机作业系统的底层。但以前，为了保持塞班系统的纯洁性和诺基亚的绝对控制权，我们一直拒绝开放底层权限，只允许他们以第三方软体的形式存在。」
「但这一次，我打算向芬兰总部申请特批，我要向移动彻底敞开塞班系统的大门。」
库克的瞳孔猛地一缩，他当然知道这意味什么。
这就等于诺基亚交出了自己皇冠上的明珠，把作业系统的最高权限分享给了运营商。
「我会告诉李华，只要移动立刻停止对陌陌集团旗下所有软体的流量补贴，我们甚至可以帮他们全面抵制电信的扩张。」
「作为交换，诺基亚所有的国行版旗舰机型，可以全部深度定制移动的心机服务，让诺基亚的手机出厂即是移动的形状。」
唐俊的狠厉和决绝，让库克都感觉到了一抹深深的危机感。
这是一个极其狠毒的阳谋，他看准了移动对失去市场控制权的恐惧，所以他想用诺基亚87%的硬体市场占有率作为筹码，去换取移动的支持。
最重要的是，库克看到了唐俊对待联盟的态度。
电信那么努力的在配合，可在唐俊眼里，也不过就是一个可以随意舍弃的筹码。
不过，如果按照唐俊的计划，一旦这个m同盟达成，诺基亚就可以借著移动庞大的渠道，把成毅的bba手机摁死在高端小众的圈子里。
方法倒是很简单。
就比如，可以让bba手机的信号和通话质量稍微卡上那么一点点。
说不定，到时候他们还会搂草打兔子，把他们苹果手机也一起扒拉进去，陪著bba手机一起卡上那么一点点。
库克直勾勾的望著唐俊，他现在心里只想说：俊儿，你太疯狂了。
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