第869章 天翼暖冬
2008年10月8日，深夜十一刻。
华夏联通总部十六层，市场部的大会议室里，依旧亮如白昼。
市场部总经理张建峰双眼布满血丝，死死地盯著投影幕布上那条触目惊心的红色折线图。
那是一条代表著联通在网用户活跃度的生命线。
节日才刚过去，他们的活跃用户曲线就像是被人从悬崖上踹了一脚，呈现出一种近乎垂直的坠落态势。
「张总，不能再等了，真的不能再观望了！」
坐在左侧的数据分析中心主任，声音里带著难以掩饰的颤抖。
他拍了拍面前的那份厚厚的报表，说道：「截止到今晚八点，我们全国各省市的分公司汇总上来的数据，这简直是一场灾难，移动推出了300mb免流，电信推出了200mb，咱们的用户虽然没有出现大规模销户，但双卡休眠率暴增了整整400%！」
所谓双卡休眠，是现在运营商的痛点。
不少老百姓手里往往有两张卡，哪家便宜用哪家。
现在移动和电信在疯狂撒流量，联通的用户直接把联通卡从主卡槽拔了出来，换上了移动卡去享受那300mb的免费午餐。
「他们这是在放血！李华和徐晨这两个疯子，这是在花钱打水漂！」另一位副总气急败坏地说道：「300mb啊，按照咱们现在的资费标准，这等于每个月白送给用户一百多块钱，全国上亿用户，这笔帐算下来，能把咱们今年的利润全部吃干抹净。」
「可是如果我们不跟，连利润的影子都见不到了！」又有人跳出来重申观点。
「行了。」张建峰猛地一拍桌子，巨大的声响让整个会议室瞬间安静下来。
他环顾众人，说道：「各位，咱们联通刚刚完成和网通的重组整合，上面千叮咛万嘱咐要平稳过渡。咱们手里握著cma这张全球最好的3牌照，本来是想等明年3发牌后，再给移动和电信致命一击的。」
张建峰转过身，眼神中透著一股被逼入绝境的凶狠，咬牙说道：「但移动和电信不按套路出牌，他们用2.5的烂网络，用免费的流量，提前引爆了这场战争。如果咱们现在的基本盘被他们抽干了，等明年，就算咱们建好了最宽的信息高速公路，可上面没有车了啊。到时候，咱们全都是联通的罪人！」
他当著众人的面，直接拿出手机拨通了联通高层的专线。
十分钟后，张建峰挂断了电话。
他长长地吐出一口浊气，仿佛卸下了千斤重担，说道：「总部批了。」
张建峰的话，让会议室里所有人的表情都凝固了。
这意味著，他们联通不不跟了。
他们本来想坐山观虎斗，却发现完全行不通。
再观望下去，移动电信之争，最后死的就是他们联通了。
真要是这样，那就太搞笑了。
「既然移动送300mb，电信送200mb，那咱们联通，就给他们提提速。」张建峰双手撑在桌面上，一字一顿地说道：「通知全国数据中心，从明天早上八点开始，向全网所有联通用户发送赠送简讯。额度，400mb！没有任何附加条件，不需要注册天翼mn，也不限制必须用什么软体。」
「只要他们还把联通卡留在手机里，这400mb，咱们联通送了！」
「拼命，谁他妈不会啊？」
次日清晨，江城市。
汉正街附近的一个老旧小区里，二十二岁的快递员小陈正蹲在马路牙子上，一边啃著一块钱一个的杂粮煎饼，一边心疼地看著手里那部旧摩托罗拉手机。
昨晚他跟异地恋的女朋友在上多聊了半个小时，还收了一张照片。
结果早上查话费，直接扣了八块钱。
这可是他送十几件快递才能赚回来的辛苦钱。
「妈的，这流量咋比水费还贵啊。」小陈嘟囔著，正准备把手机的网络连接彻底关掉。
突然，一条来自10010的官方简讯弹了出来。
小陈漫不经心地扫了一眼，本来以为又是催缴话费的通知，但当他看清简讯内容时，刚咬进嘴里的煎饼直接掉在了地上。
【华夏联通感恩回馈：亲爱的用户，为了迎接3新时代的到来，即日起，您的帐户已自动获赠每月400mb的全网通用免费流量包，有效期半年，畅游网络，联通相伴。】
「个、十、百，卧槽，400mb？」
小陈用力揉了揉眼睛，确认自己没有看错。
他愣了足足有半分钟，突然蹦了起来。
400mb是什么概念？
对于一个月只敢买5元30mb套餐的小陈来说，这就像是一个每天只能吃糠咽菜的穷小子，突然被告知获了大酒店的半年畅吃卡。
他颤抖著手，立刻打开了手机，甚至破天荒地在点开了女朋友发来的图片。
看著那些原本一个个带著红色叉号的图片瞬间在屏幕上显现出来，而后台的简讯提示余额一分没少，小陈顿时激动不已。
他捡起地上的煎饼果子吹了吹，一边开心的吃煎饼一边兴奋的给女友发信息：「小丽，我发财了，联通送了我400mb流量！以后咱们天天晚上挂著聊都没事了。」
同一时间，在全国各地的大学宿舍、工厂流水线和高档写字楼里，无数像小陈一样的联通用户，都在经历著这种从精打细算到一夜暴富的极致心理状态。
三大运营商的血拼，也正在用一种最粗暴最不计成本的方式，硬生生地改变了华夏老百姓对移动上网的恐惧。
而此时，电信依旧在l全场，带动全行业内卷的步伐。
不过，徐晨心里很清楚，单拼流量，他们这个后来者是绝对拼不过那两家巨头的。
他们唯一的生机，在于他们手里握著的那张庞大的固网宽带底牌，以及唐俊极力促成的那场跨国搬救兵计划。
2008年10月10日，凌晨两点。
燕京货运火车站，几辆挂著电信内部通行证的黑色轿车停在月台旁。
随著一声长长的汽笛嘶鸣，一列从津门港驶来足足有三十节车厢的货运专列缓缓进了站。
这辆列车上装载的，是电信从韩国三星总部紧急采购的整整八百万台cma库存手机。
夜幕下，徐晨穿著一件黑色风衣，在唐俊的陪同下，快步走到刚刚打开的货厢门前。
几名工人迅速拆开了一个巨大的木托盘，里面整整齐齐地码放著印著amun anycall字样的小包装盒。
徐晨随手抽出一盒，撕开塑封，拿出了一部银灰色的翻盖手机。
虽然是库存机，但那闪亮的金属质感，依然彰显著它作为国际大牌的底气。
「徐总，您放心吧。」唐俊在一旁微笑著说道：「三星为了清掉这批库存，给出的价格几乎是骨折价。我们在出厂前，已经让代工厂连夜把系统底层全部刷成了天翼的定制包，只要用户一开机，主屏幕正中央，就是无法卸载的天翼mn。」
徐晨按下了开机键，伴随著三星经典的开机音乐，一个振翅欲飞的天翼l出现在彩屏上，随后直接进入了mn的登录界面。
「八百万台……」徐晨深吸了一口气，眼中闪烁著赌徒押上全部身家时的疯狂：「唐总，这次可不能输啊，如果不成功，我这个市场部总经理就卷铺盖走人了。」
「一定会成功。」唐俊拍了拍徐晨的肩膀，目光看向远方的夜空，笑道：「华夏的老百姓，对白送和名牌这两个词，是没有丝毫抵抗力的。移动和联通送流量那是虚拟的，咱们送的，可是看见摸著的真家伙。」
「好，那我就让人尽快将手送往各个省市。」徐晨将手机扔回了箱子里，对身边的助理说道：「你们尽快拿出方案来，三天之后，将这些手机分发下去，尽快启动我们的活动，我们现在的用户基数太少了，必须要尽快先将用户基数提起来。」
「好的，徐总。」助理连忙应声。
三天后，这场名为【天翼暖冬·宽带送机】的活动，正式在华夏大地里火热展开。
在东仓县县城中心的一家电信营业厅里，整个营业厅布置就像是在办喜事。
巨大的红色充气拱门横跨在人行道上，两旁的音响里用最大音量循环播放著刘德华的《恭喜发财》。
营业厅门前，搭起了一个简易的舞台，上面用红绸子堆成了小山一样的手机盒，最顶端挂著一条横幅：【交宽带费，领三星彩屏手机！189天翼号，免流聊天不用愁！月消只要15元！】
早上八点，营业厅还没开门，外面的广场上已经黑压压地挤满了人。
交宽带费送手机，这种好事简直是天上掉馅饼啊。
而且月消只需要15元，还有200mb的流量送。
人群里到处都是翘首以盼的人，成建民站在人群里，不时的踮起脚尖看看远处。
「成老大，你也来抢手机啊？」这时，旁边一个熟人老王凑过来递给了成建民一根烟，笑道：「你还需要抢手机啊？你一个电话，你侄子成毅还不成箱成箱的给你送手机啊。」
成建民接过烟，说道：「他送我的手机啊，根本就用不习惯，连按键都没有，前些年干活，我这手皲的都是裂痕，根本触摸不了啊，我还是喜欢带按键的手机。」
「你这就是典型的享不了福啊。」老王哈哈大笑道。
在东仓县，就没有人不羡慕成家三兄弟，成毅飞黄腾达以后，本来寂寂无名的成家三兄弟立即就成为了县城里的大明星，像是成家老大成建民，他女儿本来开的是服装店，可现在开的是县里最大的美容院，他儿子本来开的是修车铺，现在开的是奥迪4店。
成建民本来只是村里的普通村民，现在也已经成了村长，还是乡镇代表。
成建民踮起脚尖又看了看，说道：「怎么还不开门啊，这都到时间了。」
「再等等吧，估计快了。」老王说道：「哎，你来排队算是体验生活啊，我就不行了，我家那兔崽子刚上高中，吵著要买个啥手机聊。我打听了一下，一个带彩屏的破诺基亚还一千多。昨天听村广播说，来这儿交两年的宽带费，不仅家里能上网，还白送个韩国的三星手机，那可是三星啊，以前电视里天天打广告的！听说里面还有个啥m、m……啥n的软体，聊天不要钱。」
「是mn！」站在他旁边的儿子忍不住说道：「爸，这叫天翼3生活，你赶紧好好排队吧，我听说县里就分到了三千台，晚了连个空盒子都抢不著了。」
到了九点整，营业厅的大门终于打开了。
一看到大门打开，老王父子就像两名护食的狮子，硬生生地挤开了人群，直接冲到了柜台前。
「大妹子，我交宽带！给我拿个三星！要翻盖的，银色的。」老王把一把皱巴巴的钞票拍在玻璃柜台上，大声喊道。
他们这一冲，差点把猝不及防的成建民给带飞出去，成建民站在原地，看著已经挤水泄不通的柜台，整个人都陷入了怀疑中。
他这老胳膊老腿的，要不就不去抢了吧？
哎，算了，还是勉强用自己那个没有按键的怪手机吧。
只是自己一大早就来排队，要是就这么回去，又感觉有点太亏了。
成建民望著远处的乐万家超市，突然计上心来。
对啊，免费手机抢不到，可以去抢点免费鸡蛋啊。
对！就这么办！
此时，电信的几个营业员已经是忙满头大汗，她们感觉自己的双手都快冒烟了，飞快地办理著手续。
很快，一部崭新的三星手机连同著一张189号段的m卡就交到了老王父子手里，老王拿著手机，双手甚至有些颤抖。
真的拿到免费手机了？
他小心翼翼地翻开盖子，屏幕亮起的瞬间，那五颜六色的图标让他这个大半辈子只见过黑白屏手机的老汉，感到了一种前所未有的震撼。
「大妹子，这玩意咋聊天啊？」老王找到了大厅里做引导的营业员，虚心请教道。
老王的儿子只是高一生，也没用过手机，同时看向了营业员。
「叔，您看这个蓝色的图标，叫天翼mn。」引导营业员耐心地指导道：「只要您的亲戚朋友也有这个，您就加他，以后在上面发字儿，全免流量，一分钱不扣。」
老王似懂非懂地点了点头，他拿著手机，带著儿子一脸兴奋的挤出了人群。
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