第619章 考察与谈判
“是。沧澜纺织厂转型，我们想切入这个细分领域。”
“为什么选这个？”
“三个原因。”肖北早有准备，“第一，市场增长快，去年国内医用纺织品市场规模八百亿，年增速超过20%；第二，技术门槛适中，我们有一定基础；第三，符合政策导向，国家鼓励传统产业升级。”
林文轩点点头：“分析是对的。但你知道做医用纺织品最难的是什么吗？”
“认证？”
“是，也不全是。”林文轩说，“最难的是质量体系。医用产品关乎生命，一点瑕疵都不能有。你们国企的管理，能达到GMP标准吗？”
“现在不能，但可以学。”肖北诚恳道，“我们准备全面引进安洁的管理体系，从设备到流程到培训。甚至，我们可以请安洁托管一段时间。”
这个提议出乎林文轩意料：“托管？”
“对。安洁输出管理、技术、标准，占一定股份。等我们培养出合格的管理团队，再逐步交接。”
“你们舍得？”
“不舍不得。”肖北说，“我们的目标是产业活下去，工人有饭吃。只要能实现这个目标，什么模式都可以谈。”
林文轩沉思良久：“肖市长，你是个实在人。这样吧，下周我派团队去沧澜考察。如果条件真如你所说，我们可以深入谈。”
“谢谢林董！”
安洁的考察团规模很大：技术、管理、财务、人力，各条线都有。
他们在纺织厂待了整整三天，查设备、看账目、访谈职工。
考察结束后的座谈会上，安洁的技术总监直言不讳：“设备太老了，70%需要淘汰。厂房结构也不符合洁净车间要求，改造费用很高。”
管理总监说：“职工年龄偏大，学习能力可能跟不上。而且国企的薪酬绩效体系，很难激发积极性。”
财务总监更直接：“负债太多，净资产已经是负数。就算我们投资，也是填窟窿。”
赵厂长脸色苍白。肖北却很镇定：“各位说的都是事实。但我想请各位看几个数字。”
他打开PPT：“第一，纺织厂三千职工，工龄二十年以上的占80%。这意味着什么？意味着忠诚度、纪律性、工匠精神。如果培训得当，他们会是最好的产业工人。”
“第二，市中心两百亩地。如果全部搞房地产，值十五亿。但我们只打算开发四分之一，剩下的继续做产业。这体现了什么？是政府的决心，是坚守实业的诚意。”
“第三，”肖北切换页面，“这是市政府的承诺：如果安洁投资，配套政策包括——十年税收减免、贴息贷款、政府采购优先、人才公寓配套。而且，我们可以把部分政策写入地方立法，确保长期稳定。”
安洁的人开始交头接耳。
肖北最后说：“我知道，从纯商业角度看，这个项目风险很大。但我想请各位换个角度：如果这个项目成功，将是国企混改的经典案例，是传统产业升级的标杆。安洁得到的不仅是利润，还有社会声誉、政策支持，以及在中部市场的战略支点。”
林文轩派来的副总裁终于开口：“肖市长，我们需要回去向董事会汇报。但个人意见，这个项目值得做，前提是……”
“前提是什么？”
“前提是职工安置必须稳妥。我们不怕设备旧，不怕厂房破，就怕人员不稳定。”
“这一点我以个人政治生命担保。”肖北郑重承诺，“只要我还在沧澜，就不会让一个职工因改革失去生计。”
安洁那边基本敲定，但最难的一关还在后面：职工代表大会。
按照国企改制程序，混改方案必须经职代会表决，三分之二以上同意才能通过。
会议定在周六上午，纺织厂大礼堂。一千多名职工代表把礼堂坐得满满当当。
肖北坐在主席台上，能感受到台下复杂的情绪：期待、怀疑、焦虑、抵触。
赵厂长先做方案说明。当说到“引进战略投资者”“股权结构调整”“部分职工转岗培训”时，台下开始骚动。
提问环节，第一个站起来的是织布车间的老劳模：“厂长，我就问一句：安洁来了，我们这些老工人会不会被清退？”
“不会。”赵厂长说，“方案明确写着，全员接收，三年内不裁员。”
“那工资呢？会不会降？”
“转型期间，基本工资不变。转型成功后，实行绩效工资，多劳多得。”
第二个提问的是设备科的老工程师：“新设备都是自动化，我们这些老家伙学得会吗？”
肖北接过话筒：“老师傅，您今年多大？”
“五十二。”
“五十二岁，经验最丰富的时候。新设备需要人操作，更需要人维护。你们这些老工程师，熟悉设备原理，学起来可能比年轻人还快。而且，安洁承诺，派最好的培训师，手把手教。”
老工程师将信将疑地坐下。
第三个提问的年轻人，语气很冲：“说得好听！不就是把我们卖给私人老板吗？到时候想怎么拿捏就怎么拿捏！”
礼堂里一片哗然。
肖北站起来，走到主席台前：“这位同志，你多大了？”
“二十九。”
“在厂里做什么？”
“电工。”
“结婚了吗？”
“结了，孩子两岁。”
“那你最希望的是什么？”肖北问。
年轻人一愣：“当然是多挣点钱，让老婆孩子过得好点。”
“对。”肖北转身面对所有人，“在座的各位，谁不想多挣点钱？谁不想让孩子上好学校？谁不想父母安度晚年？”
礼堂安静下来。
“可现在的厂子，能给这些吗？”肖北提高声音，“连续亏损五年，工资发一半，轮岗休息。我听说，厂里有三十多个小伙子，因为收入低，对象都吹了。这是我们要的日子吗？”
台下有人抹眼泪。
“改革是为了什么？就是为了让厂子活下去，让大家过上好日子。安洁投资两个亿更新设备，不是要赶走大家，是要让厂子有能力接好订单，让大家能拿到全额工资，甚至奖金！”
...........
(https://www.shubada.com/103151/40132231.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com