第149章 毒招，齐头并进
苏芩和张建川早就探讨过，一家较为成功企业的发展往往都要经历几个阶段。
第一阶段，创业阶段，这个阶段属于摸索期，可以快，可以慢，既要看行业，也要看时机，还要看自身条件，益丰就属于踩准了风口时机，加上自身资本也还算过去，所以发展很快。
第二阶段，就属于爆发期了，你抓住时机利用自身产品优势快速抢占市场，这个时期哪怕是出现一些这样那样的问题，只要不是致命的，都可以接受，只要能把市场打下来。
第三阶段，则是沉淀期了，发展相对稳健，巩固品牌形象，开始战略布局。
但相对稳健是指战略，在战术上依然要因地制宜。
就像益丰93、94年，比起91、92年来发展相对平稳，但在战术上，仍然锐劲儿十足，包装水经过充分酝酿猛然发力就是明证。
目前的益丰依然处于这个阶段，战略求稳，战术求猛。
说穿了就是可以在已经成功的产品和行业上保持相对稳健，但是在战术的求新突破方面，依然要锐意进取，所以包括碳酸茶，果汁饮料，甚至奶业这几块，动作一样迅猛。
张建川给市调中心、产研中心的要求就是你不必考虑公司未来如何决策，走哪条路，上马哪个产品，不是他们考虑的。
你只需要把该你做的市场调查研究报告更全面更充分的拿出来，把新的品类、新的产品，以及你们觉有搞头的新创意产品拿出来，做到这一点，你的任务就完成了，你的表现也可以体现出来。
至于谁上马，什么时候上马，是公司决策层来定。
对于益丰来说，张建川觉说踏入第三阶段都还有点儿为时过早，或者就是踏入这个词语用很好，这个踏入也许会持续好几年，甚至十几年。
踏入就意味著这是一个动词，求稳和锐进交替，甚至后者可能仍然要居于主导地位。
果汁和奶业这两块，益丰都不可能放弃，迟早都要切入，这是张建川和简玉梅早就商定了的，现在看起来果汁抢先了一步，但未来会不会又让奶业这一块投入更大资源和力度，也不一定。
「建川，湛阳太激进了，我给他的建议就是先不要想太多，和旭日升一战不能觉稍占上风就小瞧对手，
有时候乱拳打死老师傅，你觉你有实力，有体系，对方翻来覆去无外乎就是那两招，管理粗放，串货问题丛生，货款回款漏洞多，
但你看看人家在华北市场的铺开速度，你使出浑身解数，就是赶不上人家，……」
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简玉梅的调侃很直白。
华北市场的确旭日升很红，东北也占优势，哪怕是在华东和华中市场，益丰也是第二季度才开始占据上风，之前也是棋逢对手将遇良才，不分胜负。
但张建川和简玉梅都还是认为，旭日升这种红火，有点儿像虚火，如果不加强管理，看似红火的市场反馈到其公司层面的业绩上，尤其是资金回笼和利润率上，就未必乐观了。
当然短时间内，或者说今年甚至明年都未必能见出分晓来。
市场还在膨胀壮大，大家都有有钱赚，问题都可以掩盖。
要到市场规模达到一定级数扩张放慢，以及还有更多的竞争者加入时，这些管理漏洞和弊端才会逐渐演变成脓疮，甚至变成溃烂而致命。
益丰也经历过这种场面，91年爆发式增长时也出现过，但益丰有两点比较幸运。
一是91、92年没有遇到强有力的挑战者，顶新康师傅93年才对益丰构成实质性威胁，而那个时候益丰已经稳住了阵脚，公司内部梳理差不多进入正规化了，审计监察部也开始履职到位了。
二是杨德功从一开始就在经销体系和人员培养上做足了功夫。
说句难听点儿的话，市场部那些打市场的人员都是他的徒子徒孙，有啥花活儿都瞒不过他这个被检察院干过的老手。
当年尖山饲料厂如果不是黄家荣翻船和会计翻船，未必就能把杨德功给掀翻。
有杨德功的坐镇和清理，也使益丰在那两年虽然也避免不了出问题，但是规模就要小多，而且基本上一出就能被察悉，然后迅速应对施策。
基于这两点，益丰比较幸运地跨过了那段危险期。
旭日升运气不太好，被益丰盯上，现在就进入了激烈的博弈阶段，没有给他们太多喘息和调整的机会。
面对强敌要想抢占市场，就只能不断地加速加码，不顾一切地铺开摊子来占领市场，所以问题积累只会越来越多。
尤其是而后还有竞争对手入局的话，那就压力就更大，出状况甚至崩盘的机会更大，时间会更早。
「嗯，玉梅姐，湛阳还有些浮躁，总以为三拳两脚就把人家旭日升打死了，没那么容易，
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我也理解他的焦急，他觉旭日升应该不是大敌，支撑不了太久，
但是像顶新、统一、健力宝以及娃哈哈这些对手一旦入局，固然可能会给旭日升带来灭顶之灾，但是恐怕益丰的日子也不会好过。」
一提到娃哈哈，张建川和简玉梅脸色都严肃起来了，他们到的消息，这家以儿童奶起家的的企业已经开始进军纯净水领域。
对这样一个对手，张建川和简玉梅从来都不敢小觑。
越是从草根成长起来的企业，就越是能证明其生命力和适应性，这一点张简二人都深有体会。
娃哈哈能从一家校办工厂起家，先是搞儿童营养液这种类保健品发家，然后又迅速摒弃，继而进入儿童果奶并迅速席卷全国，就足以证明对方掌舵者的市场敏锐性和营销能力了。
现在进入纯净水市场，貌似是直接对标怡宝，但张简二人都清楚，包装水素来都是一体的，此消彼长情况很突出。
现在的消费者还远不能把矿泉水、山泉水以及纯净水彻底区分开来。
哪怕益丰投入相当大的成本和精力来做这方面的宣传，但是只能说起到一定效果，远无法让消费者彻底「认清」几者的区别。
娃哈哈入局纯净水，已经让宋茂林警惕起来。
娃哈哈大本营就在华东，而且其在果奶上建立起来的经销体系一样遍布全国，可以说比起当初的顶新康师傅，这才是更能打的。
现在益丰这边的应对策略就是一边继续加大力度宣传天然矿泉水、山泉水和纯净水的区别，同时也要开始准备进入纯净水领域。
宋茂林的设想就是，益丰纯净水不但可以以「低端水」搅局者的角度出现，在价格上体现和矿泉水、山泉水的区别，同时也可以考虑覆盖很多矿泉水山泉水这些桶装水难以覆盖的地区。
只要能做到保本，哪怕不赚钱，宋茂林都觉这笔生意做，可以成功地把纯净水对手扼制在「低端水」市场，保持矿泉水、山泉水对它们的「高端」优势。
张建川和简玉梅都很欣赏宋茂林这一毒招，在价格上可以死死拖住纯净水，掣肘怡宝这个劲敌，同时也能削弱娃哈哈这个新入局者的攻击力，另外抬升矿泉水山泉水的地位，可谓一举两。
「娃哈哈刚进入纯净水市场，不太可能这么快又进入碳酸茶市场吧？」苏芩说了一句。
「没有哇哈哈，也还有顶新和统一，顶新发展势头太快了，看到碳酸茶市场这么红火，明年肯定会进入，统一估计也想扳回一局，也不会后人的。」简玉梅叹了一口气：「总感觉上市之后虽然募集了一大笔钱，但是我们却显更焦虑了，总担心有对手会从各个领域追赶上来。」
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「领先者总会面临这种压力，所以我们才要在多元突破、急速扩张和保持稳健战略中取平衡。」张建川补充了一句：
「我们保持这种压迫态势，看看旭日升的表现，明年若是有有强敌入局，那么湛阳的一些想法还是可以考虑的。」
简玉梅离开后，张建川还陷入在沉思中，苏芩悄悄收拾了办公室，然后把一份资料递给张建川。
张建川接过看了看：「老彭还是准备接手市肉联厂？看上冻库了？」
「嗯，全省乃至西南地区最大的冻库，位置也好，甚至包括未来益丰这边的一些原料都可以用上，我觉不错。」苏芩也给出了自己的建议：「如果安丰真的要迅速进军冷鲜肉领域，这个冻库不可或缺。」
张建川点点头：「那鼎丰和民丰与安丰合并事宜，我感觉老彭还有些犹豫，心里没底？」
苏芩想了一下，「不完全是，上次你到市里去了，彭总来也顺带和我谈了谈，他建议还是先让鼎丰和民丰合并，可以挂在安丰名下，但是主体业务暂时不要合在一起，他怕影响现在安丰发展势头。」
张建川目光微冷，「那谁来负责这事儿？他么？」
苏芩平静地道：「他有一个人选，但是担心你不太认可。」
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