第236章 转机来了
转机来得比预想的快。
那个买了黄芪的大姐收到货后，在网店里留了一条长长的评价：“黄芪收到了，品相确实一般，有黑心，但泡水喝了一下，味道很正，药味浓，跟我在药店买的不一样。这个一喝就知道是好货。支持老农民，五星好评。”
这条评价配了图，是她泡黄芪水的照片，杯子里飘着几片黄芪，水色微黄，看着就很养生。
苏晚卿看到这条评价，心里热乎乎的。她赶紧截图发给刘老三看，刘老三盯着手机看了半天，嘴里念叨着：“五星好评是啥意思？”
苏晚卿笑着说：“就是很满意的意思。人家说咱们的黄芪味道正，比药店的好。”
刘老三一听，腰板都直了：“那当然，我种的黄芪，能跟药店的比？药店的八成都是化肥催的。”
接下来的几天，陆续又有几个买家留了评价，都是好评。有一个买家说：“喝了三天黄芪水，感觉精神好多了，不知道是不是心理作用。”另一个买家说：“泡出来的水很香，比我之前在别家买的好。”
好评多了，网店的流量也慢慢上来了。从之前的一天几十个浏览，涨到了一两百个。订单也从一天一两单，变成了三四单。
苏晚卿趁热打铁，又拍了一个短视频。这次她让刘老三坐在院子里切黄芪片，她在一旁拍。刘老三手很巧，切出来的黄芪片薄厚均匀，一片一片摆在竹匾上，阳光照在上面，金黄金黄的。
视频的配乐是苏晚卿特意选的，一首很温暖的民谣。画面里，刘老三低头切着黄芪，偶尔抬头笑一下，满脸皱纹里都是故事。
这个视频发出后，播放量突然爆了。从几百涨到几千，又从几千涨到几万。评论区里全是留言：
“看到这个大爷，想起我外公了。”
“这才是真正的匠心。”
“在哪里买？我也想支持一下。”
“已下单，两斤。”
“已下单，五斤。”
苏晚卿的手机不停地响，订单一个接一个地来。她激动得手都在抖，赶紧跑到院子里喊：“叔！婶！快来帮忙！订单爆了！”
刘老三正在地里干活，听到喊声赶紧跑回来。张桂花也从厨房里冲出来，手里还拿着锅铲。
苏晚卿把手机递给刘老三看：“叔，你看，半个小时来了二十多单！”
刘老三接过手机，眯着眼睛看，看不太清楚，张桂花给他找来老花镜戴上。他看了半天，嘴巴张得老大：“这……这么多？”
“不止呢，还在不停地来。”苏晚卿声音都在发颤，“叔，咱们得赶紧打包，今天这些订单明天就得发出去。”
赵大刚也被叫来帮忙了。四个人手忙脚乱地开始打包，称重、装袋、封箱、贴单，忙得脚不沾地。张桂花负责称重，赵大刚负责装袋，刘老三负责封箱，苏晚卿负责贴单和回复买家消息。
忙到半夜，总算把当天的订单全部打包好了。苏晚卿数了数，一共四十三单，一百二十六斤。
刘老三瘫坐在椅子上，累得话都说不出来，但脸上的笑藏都藏不住。张桂花一边捶腰一边说：“这可比我在地里干一天活还累。”
苏晚卿笑着说：“婶，这才刚开始呢。要是以后订单更多，咱们得请人帮忙了。”
刘老三一听要请人，赶紧摆手：“请啥人，咱们自己干就行。请人多花钱。”
苏晚卿说：“叔，要是每天都有一百多单，您自己干得过来吗？”
刘老三想了想，不说话了。
接下来的几天，订单量稳定在每天三四十单左右。苏晚卿算了一下，照这个速度，一千斤干货大概一个月就能卖完。
但问题也来了——黄芪不够了。
刘老三之前只加工了一千斤干货，现在已经卖了三百多斤，剩下的也就六百多斤。按现在的速度，最多二十天就卖完了。
刘老三又喜又愁，喜的是黄芪终于卖出去了，愁的是地里的黄芪还没挖完。他想了想，说：“要不咱们再挖一批？反正地里的还没挖完。”
苏晚卿说：“挖是可以挖，但加工是个问题。上次那个老赵太黑了，咱们不能再找他。”
刘老三也发愁：“那找谁？镇上就他一家加工厂。”
赵大刚在旁边说：“我听说隔壁镇上也有个加工厂，要不咱们去看看？”
刘老三眼睛一亮：“真的？哪个镇？”
“清水镇，离咱们这儿三十里地。”赵大刚说，“我有个远房亲戚在那儿，说那个加工厂的老板人不错，价格也公道。”
刘老三第二天一早就去了清水镇。加工厂的老板姓陈，四十多岁，人长得五大三粗，说话嗓门大，但一看就是实在人。
陈老板看了看刘老三带来的黄芪样品，掰开闻了闻，又尝了尝，点点头：“老哥，你这黄芪不错，虽然有点黑心，但药味浓，是好货。”
刘老三问：“加工费多少钱一斤？”
陈老板伸出两个手指：“鲜货一块五，干货三块。”
刘老三心里一喜，比老赵便宜多了。他又问：“能帮忙代卖吗？”
陈老板笑了笑：“代卖可以，但我只能按市场价收。现在干货市场价四十五到五十，你这个品相差点，我只能给四十二。”
四十二，比老赵的四十多了两块。虽然不多，但至少不用压货款。刘老三想了想，说：“陈老板，我先加工一批试试，要是效果好，以后长期合作。”
陈老板爽快地答应了：“行，你尽管拿来，我保证给你加工好。”
刘老三回到村里，把这个消息一说，大家都高兴坏了。张桂花说：“这下好了，总算找到靠谱的人了。”
苏晚卿却有点担心：“叔，要是把黄芪卖给陈老板，那我的网店咋办？网上还在卖呢。”
刘老三说：“两不耽误。网店继续卖，卖给陈老板的是批发的。咱们两条腿走路，稳当。”
苏晚卿想了想，觉得有道理。她问：“那咱们现在挖多少？”
刘老三算了算：“先把剩下的半亩地全挖了，大概能出一万两千斤鲜货。加工成干货，两千多斤。”
两千多斤，网店卖一部分，批发卖一部分，确实稳当。
说干就干。第二天天没亮，刘老三就带着赵大刚下地了。苏晚卿也换上旧衣服，跟着一起挖。
挖黄芪是个力气活，也是个技术活。镢头不能下得太深，会伤到根；也不能下得太浅，挖不出来。刘老三挖了几十年地，手上有准头，一镢头下去，黄芪就露出来了，根须完整，很少断。
苏晚卿不行，她第一次挖，不是挖断了就是挖浅了。刘老三在旁边教她：“镢头往下落的时候，手腕要松，别使死劲。碰到根了，轻轻往上一撬，就出来了。”
苏晚卿试了好几次，总算挖出了一根完整的黄芪，虽然根须断了几根，但已经进步很大了。她举着黄芪，笑得像个孩子：“叔，你看，我挖出来了！”
刘老三笑了：“不错不错，再挖几天就熟练了。”
三个人挖了整整一天，累得腰都直不起来，但收获也大——挖了两千多斤鲜黄芪。
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