第235章 从头开始

苏晚卿说干就干。

第二天一早，她就坐在电脑前开始忙活。刘老三不懂这些，只能站在后面看着，干着急。苏晚卿先是拍了一组黄芪的照片，用手机拍的，但角度选得好，光线也调得不错。她把黄芪摆在竹筐里，旁边放了几片切好的黄芪片，还特意从院子里摘了两朵野花插在旁边做点缀。

刘老三看了照片，有点惊讶：“这拍出来还挺好看。”

苏晚卿笑了笑：“叔，现在网上卖东西，第一看图片，第二看故事。图片好看，人家才愿意点进来看。”

她一边修图一边说：“咱们得给这批黄芪编个故事，不能干巴巴地说‘卖黄芪’，得让人家觉得这黄芪有温度。”

刘老三挠挠头：“讲故事？我又不会讲故事。”

苏晚卿想了想，说：“不用编，实话实说就行。就说这是您种了五年的黄芪，经历了干旱，一颗一颗挖出来的，品相虽然有点瑕疵，但药效一点不差。”

刘老三有点犹豫：“这么说，人家不嫌弃吗？”

“不会。”苏晚卿很笃定，“城里人就吃这套，越真实越好。”

她写了一个长长的产品介绍，把刘老三种黄芪的过程写得仔仔细细，从翻地、播种、浇水、施肥，到挖药、切片、晾晒，每一步都写得清清楚楚。最后还加了一句：“这是老农民种了五年的心血，虽然外表不好看，但心里干净。”

赵大刚在旁边看了，竖起大拇指：“晚卿，你这文笔可以啊。”

苏晚卿不好意思地笑了笑：“瞎写的。”

她注册了一个网店，把黄芪上架了。定价一斤六十八，比老赵的收购价高了二十八块。刘老三看了价格，有点担心：“卖这么贵，能有人买吗？”

苏晚卿说：“叔，您算算，老赵给咱们四十，那是批发价。咱们现在零售，一斤六十八不算贵。网上好的黄芪能卖到八十多呢。”

刘老三还是觉得悬，但他现在也没别的办法，只能试试。

第一天，网店开张，浏览量只有二十几个，一单都没有。刘老三急得在院子里转圈，张桂花也跟着着急：“晚卿，是不是价格定高了？要不降降价？”

苏晚卿摇摇头：“婶，别急，这才第一天。网店刚开始都没流量，得慢慢来。”

第二天，还是没动静。第三天，终于来了一个咨询的。一个四十多岁的大姐，在旺旺上问：“你家黄芪是野生的还是种植的？”

苏晚卿赶紧回复：“种植的，但种了五年，没打过农药，施的都是农家肥。”

大姐又问：“我看图片上黄芪片中间有点黑，那是怎么回事？”

苏晚卿如实回答：“那是去年干旱造成的，不影响药效，就是品相不太好。介意的亲慎拍。”

大姐沉默了一会儿，说：“你倒是实在。别人家问这种问题，都说‘不影响不影响，放心买’，你还让我慎拍。”

苏晚卿说：“做生意得实在，是什么样就是什么样，不能骗人。”

大姐笑了：“行，那我先买两斤试试。”

第一单，两斤，一百三十六块钱。

刘老三激动得手都在抖，亲自去称货、打包。他用塑料袋把黄芪片装好，又用报纸裹了一层，最后塞进纸箱里。赵大刚在旁边看着，说：“叔，您包得也太严实了，人家拆都不好拆。”

刘老三瞪他一眼：“你懂啥，路上磕坏了咋办？”

苏晚卿打印了快递单，贴上，让赵大刚骑摩托车送到镇上寄出去。赵大刚接过纸箱，骑上摩托车，一溜烟跑了。

刘老三站在院子门口，看着摩托车消失在村口，嘴里嘟囔着：“可别摔了啊……”

张桂花笑他：“看你那出息，就两斤货，至于吗？”

刘老三说：“你不懂，这是开张生意，顺不顺就看这第一单了。”

接下来的几天，陆续又来了几单，但都不多，一天一两单，有时候一天都没动静。刘老三又开始着急了，觉得这网上卖货太慢了，一千斤干货，照这个速度，得卖到猴年马月去。

苏晚卿也急，但她知道急也没用。她开始研究怎么推广网店，看教程、学技巧，每天忙到半夜。她还学着拍短视频，把刘老三挖黄芪的过程拍下来，剪辑好发到网上去。

视频里，刘老三弯着腰在地里挖黄芪，满头大汗，手上全是泥。苏晚卿在旁边问：“叔，种黄芪累不累？”

刘老三憨厚地笑了笑：“累，但值得。种了五年，就跟养孩子一样，看着它一天天长起来，心里高兴。”

视频发出去后，播放量不高，只有几百次。但有一个网友留言说：“看到这个大爷，想起我爷爷了。他也是种了一辈子地，啥苦都吃过。我买两斤支持一下。”

苏晚卿把留言给刘老三看，刘老三看了半天，眼眶又红了：“这人说买两斤，真买了没有？”

苏晚卿笑了：“买了，刚下的单。”

刘老三点点头，转身去打包了。

日子就这么一天天过着，网店的生意虽然不好，但总算在慢慢开张。苏晚卿算了算，第一个星期卖了十五斤，九百多块钱。刨去快递费和包装费，到手七八百。

刘老三觉得还行，至少比卖给老赵强。但他心里还是压着一块石头——那一千斤干货，才卖了十五斤，剩下的咋办？

更让他担心的是，地里的黄芪还没挖完呢。今年只挖了一小块地，还有大半亩地没动。要是这批干货卖不出去，明年的货挖出来往哪儿放？

刘老三愁得晚上睡不着觉，翻来覆去地想。张桂花被他折腾得也睡不好，骂他：“你能不能消停点？天塌不下来！”

刘老三说：“你不懂，我这是心焦。”

张桂花没好气地说：“心焦有啥用？你明天去找找别的加工厂，看看有没有人收。总不能一棵树上吊死。”

刘老三一想也对，不能光指望网上卖，得多条腿走路。第二天一早，他就骑着自行车去了镇上，挨家挨户地问药材收购商。

跑了整整一天，问了好几家，结果都一样——要么嫌他的黄芪品相不好，要么价格压得更低，有的只给三十五块一斤。

刘老三垂头丧气地回到家，一屁股坐在门槛上，半天没说话。

苏晚卿端了杯水给他：“叔，别灰心。网店的生意虽然慢，但只要咱们坚持，总能卖完的。”

刘老三喝了口水，苦笑了一下：“晚卿，你跟我说实话，你是不是也觉得我这老头没本事？”

苏晚卿愣了一下，认真地说：“叔，您要真没本事，能把黄芪种得这么好？您不是没本事，您是不服输。不服输的人，迟早能成事。”

刘老三看着苏晚卿，眼睛里有泪光在闪。他张了张嘴，想说什么，但最后还是没说出来。

那天晚上，刘老三又喝了酒，但这次没喝多，只喝了二两。他坐在院子里，看着天上的星星，突然说了一句：“桂花，我想好了，明年不种黄芪了。”

张桂花吓了一跳：“你说啥？”

“我说不种了。”刘老三的声音很低，“种了卖不出去，种它干啥？”

张桂花急了：“你疯了？你种了五年，好不容易有了收成，说不种就不种了？”

刘老三没说话，低着头抽烟。

苏晚卿从屋里走出来，站在刘老三面前：“叔，您要是不种了，那我的店咋办？我刚辞职回来，就指着这个店活呢。”

刘老三抬起头，看着苏晚卿，眼里全是愧疚：“晚卿，是我连累你了。你好好的工作不要，回来帮我这个老头子，我……”

苏晚卿打断他：“叔，我不是帮您，我是在帮我自己。我相信这批黄芪能卖出去，我也相信咱们能做成。”

她蹲下来，看着刘老三的眼睛：“叔，再给我一个月时间。一个月要是还卖不动，您想种啥种啥，我绝不拦着。”

刘老三沉默了很久，最后点了点头：“好，一个月。”


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