第363章 打开销路
有一次，刘辉去靠山屯送货，路上自行车的链条断了，前不着村后不着店，他只能推着自行车走。
天快黑了，风也大了，他心里着急。
车上的 5箱火腿肠是靠山屯供销社要的，要是送晚了，主任可能就不要了，下次再想合作就难了。
他走着走着，看见远处有个铁匠铺，里面还亮着灯。
他赶紧跑过去，铁匠师傅正收拾工具，准备关门。
“师傅，麻烦您帮我修修自行车链条，我急着送货。”
刘辉喘着气说。
师傅看了看他，又看了看天色：“天黑了，明天再修吧，路上不安全。”
刘辉掏出身上仅有的 5块钱，塞给师傅：“师傅，我给您钱，麻烦您了，供销社的人还等着我送货呢。”
师傅见他实在，叹了口气：“行了，钱你拿着，我帮你修。”
师傅拿出工具，“叮叮当当”地修起来，刘辉在旁边帮忙递工具，心里暖暖的。
链条修好后，刘辉再三道谢，才骑着车往靠山屯赶。
到了靠山屯供销社，主任已经等急了，见他来了，说：“小伙子，你可来了，我还以为你不来了呢。”
刘辉笑着说：“主任，不好意思，路上车坏了，来晚了。”
主任看了看他，又看了看火腿肠，说：“没事，你这小伙子靠谱，以后就从你这儿进货。”
那天晚上，刘辉送完货，在供销社的屋檐下啃了两个馒头。
那是他早上带的，已经凉了。
他看着天上的星星，想着父亲的腰，心里有点酸，却又觉得有奔头。
他掏出怀里的钱，数了数，虽然不多，却也是自己挣的，他想着，再攒几个月，就能给家里寄点钱，让父亲去看看腰了。
第三个来面试的是方连运，21岁，家在省城，因为家里穷，没找到国营单位的工作，才来辽源碰运气。
他穿的浅灰色中山装是新买的，花了他半个月的生活费，领口系着风纪扣，显得很正式。
他戴的圆框眼镜是二手的，镜腿用线缠着，却擦得干干净净，镜片没有一点灰尘。
他一进门，就从帆布包里掏出一个笔记本，翻开里面全是密密麻麻的字，还有一些简易的图表。
“李总，这是我对桃源食品的市场分析。”
他说话慢条斯理，却很有条理，“我算了一下，咱们的火腿肠成本是 2毛2一根，卖 5毛，毛利率 50%还多，要是能扩大销量，比如卖到周边的县，利润还能再涨。”
他指着图表：“您看，这是我画的销量和时间的关系，要是每个月多卖一百箱，一年就能多赚一万二。”
李向南翻着笔记本，手指碰到纸上的铅笔灰，方连运紧张地说：“这是我估算的，可能不准，我还没实际跑过市场。”
李向南笑着说：“比我想的还细，你这脑子，适合管台账。”
他让方连运负责销售台账，方连运听了，眼睛亮了：“谢谢李总，我一定把台账记好，不弄错一笔。”
方连运做台账特别认真，用的是红黑两本账，红本记进货，黑本记销售，每一笔都记得清清楚楚，字迹工整得像打印的。
他还在账本上贴了小标签，比如“东丰镇”“渭津镇”，方便查找。
有一次，他发现西边供销社的回款少了 50块，就骑着自行车去了西边供销社，找王主任对账。
王主任正在算账，算盘打得噼里啪啦响，见他来了，说：“小伙子，啥事儿？”
方连运把账本递过去：“王主任，您看，这个月的回款少了 50块，您是不是记错了？”
王主任接过账本，翻了翻，皱着眉说：“不可能啊，我都算过了。”
方连运没着急，坐在旁边等，帮王主任翻之前的收据，翻到最后，发现一张收据上把“50”写成了“05”，王主任拍着大腿说：“哎呀，老眼昏花了，把数字写反了！”
他赶紧补了 50块，还跟方连运道歉：“多亏了你，不然我还得自己垫钱。”
方连运还帮张小慧和刘辉整理销售数据。
张小慧的试吃活动数据，他会按时间段统计，发现每天下午四点到六点销量最好，就建议张小慧把试吃时间调整到这个时间段。
刘辉的乡镇销售数据，他会按乡镇分类，发现东丰镇和渭津镇的销量最好，就建议刘辉多往这两个镇送货。
有一次，张小慧的试吃活动结束后，把数据交给方连运，方连运发现有一天的销量突然下降了，就问她：“张科长，那天是不是下雨了？”
张小慧想了想：“对，那天下午下了大雨，试吃摊没摆多久。”
方连运在笔记本上记下：“雨天销量下降，建议准备雨棚。”
后来，李向南根据他的建议，给试吃摊配了雨棚，就算下雨，销量也没受影响。
方连运省吃俭用，想攒钱买一块新手表。
他的二手手表总走不准，记台账时间很不方便，有时候会把日期记错。
李向南知道后，在他生日那天，送了他一块新的上海牌手表，表盘亮晶晶的，还带着包装。
“连运，好好干，以后咱们的公司做大了，还得靠你管财务。”
方连运接过手表，手指摸着表盘，眼睛红了。
他没想到李总会这么关心他。
他想起自己来辽源时，父亲说“在外面照顾好自己，别受委屈”，现在他不仅没受委屈，还遇到了这么好的老板。
他暗暗发誓：一定要把台账做好，不辜负李总的信任，以后帮公司管好钱，让公司越做越大。
日子一天天过去，桃源食品的火腿肠和方便面卖得越来越好，周边的县都来进货，厂里的工人也多了，车间里的机器从两台变成了四台，门口的拖拉机换成了卡车，车斗里的纸箱上印着“桃源”的商标，红底黄字，格外显眼。
李向南站在厂门口，看着新挂的“桃源食品股份有限公司”的招牌，阳光照在招牌上，金光闪闪。
车间里传来机器的轰鸣声，工人们的笑声从里面传出来，张小慧在整理新的市场地图，刘辉在打电话跟乡镇供销社确认订单，方连运在核对台账，一切都那么有活力。
王师傅走过来，拍了拍李向南的肩膀，手里拿着刚领的分红，脸上笑开了花：“李厂长，今年我又入了 100股，跟着你干，有奔头！”
李向南笑着说：“王师傅，咱们一起干，以后日子会越来越好！”
远处，县城的供销社门口又排起了长队，老百姓都在买桃源的火腿肠和方便面，孩子们围着试吃摊，吵着要吃火腿肠，阳光洒在他们身上，暖烘烘的。
李向南看着这一切，心里充满了希望。
他知道，在这个充满机遇的年代，只要肯努力，桃源食品一定能走出辽源，走向更大的市场，就像他前世记忆里那样，让“桃源”的名字，传遍每一个乡镇。
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