第362章 成立商场营销部
主任姓刘，五十多岁，烟瘾大，办公室里总飘着一股烟味，说话带着官腔。
她去了三次，第一次刘主任说“开会呢，没空”。
第二次说“研究研究，你先回去”。
第三次更直接，说“私人的货，我们不能卖，万一出了质量问题，老百姓找供销社算账，我担不起责任”。
第三次从供销社出来，张小慧站在门口的梧桐树下，眼泪差点掉下来。
风一吹，梧桐叶“沙沙”响，像是在安慰她。
她想起父亲说的“不管做什么，都要有点韧劲”，擦了擦眼睛，去菜市场买了二斤西红柿。
刘主任的爱人在菜市场卖菜，她听售货员说刘主任爱吃西红柿炒鸡蛋。
又回家拿了妈妈做的酱菜，妈妈做的酱菜在邻里间很有名，酱香浓郁，能就着馒头吃半盘。
第四次去的时候，刘主任正在看报纸，头都没抬。
张小慧把西红柿和酱菜放在桌上，酱菜的香味飘出来，刘主任的鼻子动了动，才慢慢抬起头。
“刘主任，您尝尝我们的火腿肠，要是不好吃，我以后再也不来烦您了。”
她从包里掏出一根火腿肠，用小刀切成小块，递到刘主任面前。
刘主任捏起一块放进嘴里，嚼了嚼，点了点头：“味道还行，比我上次买的肉干嫩。”
张小慧赶紧说：“刘主任，我们给您留最好的陈列位置，就在门口的货架上，每个月再给您 50块陈列费，要是销量好，年底我再给您送一箱好酒。”
她的声音有点发颤，却没退缩。
刘主任摸了摸胡子，想了想：“那行，先放 20箱试试，卖不出去你得拉回去。”
试吃活动搞起来那天，张小慧凌晨五点就起床了。
她带着切好的火腿肠、一摞一次性牙签，还有一块白布，在东边供销社门口摆了个小摊。
她把白布铺在桌子上，把火腿肠放在白瓷盘里，旁边放着一个搪瓷缸，里面装着清水，怕有人吃了渴。
一开始，老百姓都绕着走，嘴里嘀咕着“私人的东西，别是坏的”。
“说不定加了啥东西”。
有个穿碎花衣裳的大妈领着孙子路过，小孩盯着火腿肠，拽着大妈的衣角：“奶奶，我想吃。”
大妈犹豫了一下，对张小慧说：“小姑娘，我尝一块，要是不好吃，可不给钱。”
张小慧笑着递过牙签：“大妈，您尽管尝，不要钱。”
大妈尝了一口，眼睛亮了：“这肉肠真好吃，比供销社的肉罐头还香，多少钱一根？”
“一块二一根，买五根送一根。”
大妈一下买了十根，揣进兜里，还跟旁边的人说：“这姑娘的肉肠好吃，你们也尝尝。”
周围的人见了，也围过来尝，没到中午，20箱火腿肠就卖了 15箱。
刘主任站在供销社门口看着，嘴角忍不住往上翘，对张小慧说：“小姑娘，下周再送 30箱来，这次给你留最好的位置，就在门口最显眼的地方。”
张小慧笑着点头，心里的石头终于落了地。
她摸了摸口袋里的手表，表盘上的指针指向 12点，阳光照在镜片上，暖烘烘的。
她想起早上出门时妈妈说的“好好干，妈相信你”，眼眶有点热。
她终于找到能做事的地方了。
第二个来面试的是刘辉，22岁，家在农村，父亲是个老农民，供他读完大学不容易。
他穿的军绿色外套是表哥穿过的，肘部有块补丁，裤脚沾了泥。
是来面试的路上，骑自行车摔进田里弄的。
他个子快一米八，皮肤黝黑，肩膀宽宽的，一看就是能吃苦的样子。
李向南问他：“你不怕跑乡镇苦吗？有的乡镇路不好走，骑自行车得两三个小时。”
刘辉挠了挠头，声音洪亮：“李总，我小时候跟着我爸去镇上卖粮食，走的都是土路，下雨的时候，一脚下去能陷到脚踝，拔都拔不出来，比这苦多了。”
他顿了顿，眼神里多了点倔强：“我不怕苦，就想多赚点钱，给我爸盖个砖瓦房。我爸的腰不好，住土坯房漏雨，一到下雨天就疼，夜里翻来覆去睡不着。”
李向南想起自己前世的父亲，也是个农民，一辈子没住过砖瓦房，心里一软：“你明天来上班吧，好好干，我不会亏待你。”
刘辉听了，激动地说：“谢谢李总！我一定好好跑，把货卖到每个乡镇！”
他走的时候，还把椅子往后挪了挪，怕自己裤脚上的泥蹭到桌子。
刘辉跑的第一个乡镇是东丰镇，离县城有 30里地，路是土路，坑坑洼洼的，有的地方还积着水。
那天早上，他四点就起床了，骑着二八大杠自行车，车后座驮着 10箱火腿肠，用塑料布裹得严严实实。
他怕下雨，把自己的雨衣也盖在了上面。
天还没亮，路上只有他一个人，自行车的链条“哗啦哗啦”响，像是在给他伴奏。
走到半路，天突然下起了雨，豆大的雨点砸在脸上生疼，土路一下变得泥泞，自行车的轮子陷进泥里，怎么推都推不动。
刘辉咬着牙，把火腿肠一箱一箱卸下来，扛到路边的屋檐下。
那是个废弃的小卖部，屋檐还能挡点雨。
他扛到第三箱时，肩膀被车座磨得生疼，汗水混着雨水流进脖子里，凉得刺骨，可他没停，直到把十箱火腿肠都扛到屋檐下。
他又回去扛自行车，自行车重，他的手指都攥得发白，好不容易才把车扛出来，车轮上沾了厚厚的泥，他用手抠了抠，才推着车往前走。
等他到东丰镇供销社时，已经是上午十点了，浑身的衣服湿透了，紧紧贴在身上，头发滴着水，可火腿肠却一点没湿。
供销社的赵主任见他这样，赶紧让他进屋烤火。
屋里的火炉烧着煤，冒着热气，赵主任递给他一杯姜汤：“小伙子，先喝点姜汤暖暖身子，别冻着了。”
刘辉接过杯子，姜汤有点辣，喝下去却暖到了心里。
他把火腿肠搬进屋里，赵主任看着他湿透的衣服，又看了看没湿的火腿肠，说：“小伙子，你这劲头，我服了。先放 15箱，卖完了再找你。”
刘辉没歇着，在供销社里帮着摆货，把火腿肠放在最显眼的位置，还跟来买东西的老百姓介绍。
“大叔大妈，这是桃源牌的火腿肠，纯猪肉做的，煮面条、炒菜都好吃，能放三个月，买回去过年吃也没问题。”
有个大爷问他：“小伙子，这东西真能放三个月？别放坏了。”
刘辉笑着说：“大爷，您放心，我们这包装是密封的，您要是放坏了，我给您换。”
他在东丰镇住了两天，发现镇上办喜事的人家多，就挨家挨户去问。
有户姓孙的人家要办喜事，刘辉站在门口，有点紧张地说：“大叔，您家办喜事，用我们的火腿肠当喜糖吧，又好吃又有面子，比买糖便宜。”
孙大叔犹豫了：“这玩意儿能当喜糖？人家都用糖。”
刘辉赶紧说：“大叔，您尝尝，要是不好吃，我就走。”
他递过去一根火腿肠，孙大叔尝了，说：“行，那我先买五十根试试。”
喜宴那天，孙大叔把火腿肠摆在桌上，客人尝了都说好，有的还问“这肉肠哪儿买的”。
后来镇上办喜事的人家，都找刘辉买火腿肠，东丰镇的销量一下就上去了。
赵主任还把刘辉介绍给了邻镇的供销社主任：“这小伙子实在，跟他合作放心，货送得及时，还帮着摆货。”
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