第1338章 他不轻狂谁轻狂啊！

问了增长数据和竞争壁垒后，投资人又开始关注商业化：

“请问，陆总打算什么时候开始赚钱？”

陆向阳：“2016年Q4广告测试，年底商业化全面启动。目前重心是用户增长，但广告系统已搭好。”

投资人：“单用户ARPU值预计多少？”

陆向阳：“对标薇博2015年ARPU约2-3美元，我们视频流广告容量更大，长期看5-8美元是可行的。”

投资人：“5.5亿美元花完前能自造血吗？”

陆向阳：“按规划，5.5亿美元支撑到2017年底。届时广告+直播打赏足够支撑日常运营和持续增长。”

投资人：“信息流广告是不是会影响留存？”

陆向阳：“广告加载率控制在5%以内，AB测试显示对留存无显著负向影响，原生视频广告体验远好于Banner。”

投资人：“关于直播的竞争格局，您怎么看？”

陆向阳：“直播是一个分发渠道，不是内容生态的终点。我们的创作者生产短视频后，可以一键开播。这是我们的防御性功能。”

随后又是团队管理的问题：

“陆总，你们团队现在多少人？怎么用这5.5亿美元？”

陆向阳：“抖音团队目前有127人，年底扩张到500人，包括Tik  Tok开拓全球海外市场，人员增长远慢于DAU增长，我们很克制。”

投资人：“核心团队股权怎么分的？期权池多大？”

陆向阳：“期权池预留15%，具体比例暂时不便透露，但创始团队保持绝对控制权。”

投资人：“我们知道惠团也是你做的，目前来看，惠团已经成为国内仅次于渼团的生活服务平台，你当年卖掉惠团，是主动选择还是被迫？”

陆向阳：“主动选择。惠团公司，我做到了行业前七，但市场空间有限，所以决定卖掉进入更大的赛道，这次目标是IPO。”

紧跟着，又是财务方面的问题：

“陆总，冒昧问一句，柠檬科技旗下，目前有柠檬社区、秒拍、抖音、柠檬视频、柠檬互娱五大板块，37亿美元估值凭什么？”

陆向阳：“筷手上一轮（2015年）投后估值约15亿美元，DAU约2000万。我们的增速是其2.4倍。按用户价值法，37亿美元，估值合理。”

投资人：“这轮股份稀释多少？”

陆向阳：“5.5亿美元对应15%稀释，投后创始团队仍然是大股东。”

投资人：“老股东跟投吗？”

陆向阳：“天使轮和A轮投资人全部跟投。”

投资人：“如果估值降到30亿美元，还融吗？”

陆向阳：“我们不会降低估值，这个数据如果低于30亿美元，整个市场对我们项目会重新定价。”

投资人：“你认为，目前项目最大的风险是什么？”

陆向阳：“有两个，政策风险，主要在内容审核，还有竞争风险。”

投资人：“你打算如何应对？”

陆向阳：“这个我们早已考虑了，审核团队已做到业内最严，并对接了监管部门。至于竞争方面，别人融到更多钱、更激进打市场，所以我们要在2017年底前确立绝对领先。”

投资人：“如果监管收紧，最坏情况是什么？”

陆向阳：“即使最严监管，平台型产品受影响相对较小，因为我们是UGC（用户生成内容）。我们会一直保持审核上的投资。”

投资人：“服务器扛不住怎么办？”

陆向阳：“融资规划里30%用于技术基建，春节期间峰值扛住了，系统扩容路径已验证。”

投资人：“柠檬科技有上市计划吗？”

陆向阳：“目前没有，我们现金流非常健康。”

投资人：“如果决定不出售，下一轮什么时候融？”

陆向阳：“2017年Q3或DAU破2亿时启动C轮，届时估值会更高，当然，这都是以后的事。”

投资人：“最后问个直接的问题，这么多机构，为什么选你？”

陆向阳：“短视频是社交的下一代形态，不是修修补补。我们5个月证明了这个判断。机会窗口就6个月。选我们，就是押注整个短视频赛道的定义者。”

“……”

“……”

“……”

两周的时间里，陆向阳和创始人团队见了不下20家投资公司。

然后，回答了不计其数的问题。

不过每一次回答，陆向阳都以最饱满的热情回应。

整个路演效果极好！

……

转眼3月21日，粤城。

陆向阳和赵帆等一行联合创始人抵达酒店，准备参加又一场路演。

刚到大堂时，一个身材高大，气势凌人的中年男人在一众助手的簇拥下，径直穿过人群，正好与陆向阳撞了个正着。

“陆总，久仰大名。”

男人伸出手，脸上带着程式化的笑容：“我是黑石资本大中华区的负责人，王坤。”

陆向阳与他轻轻一握，不动声色地抽回手：

“王总，你好。”

“我就不绕圈子了。”

王坤开门见山，语气中带着一种不容拒绝的强势：“三十七亿美金的估值，我们黑石跟了。这15%的份额，我们要一半。当然，我们也有条件。”

他顿了顿，眼神锐利地盯着陆向阳：

“我们需要一个董事会席位，并且，对于TikTok的全球化战略，我们需要拥有一票否决权。”

此言一出，周围几个听到的投资人，无不倒吸一口凉气。

黑石这是想干什么？

这是想摘桃子，甚至控制柠檬科技未来的走向.

陆向阳脸上的笑容没有丝毫变化，只是那双深邃的眼眸里，温度正在迅速冷却。

“王总，柠檬科技的董事会，不欢迎只会指手画脚的指挥家。”

“？”

王坤懵了一下，陆向阳目光直视对方的眼睛，继续说：

“至于一票否决权……你是在教我做事？”

“？？？”

王坤的脸色瞬间僵住，他没想到陆向阳会如此直接，如此不留情面。

陆向阳却不再看他，而是扬声对不远处的赵帆说道：

“赵帆，立刻拟一份公告。”

全场的目光瞬间聚焦过来。

只听陆向阳的声音，冷静而又清晰地响彻在每个人的耳边：

“柠檬科技B轮融资，新增一条硬性门槛，凡是过去一年内，在任何公开场合，或其内部研究报告中，发表过看空中guo移动互联网未来言论的投资机构……”

他环视全场，目光定格在脸色铁青的王坤身上，一字一顿地说道：

“一律不接受。”

话音落下，全场死寂。

所有人都被陆向阳这石破天惊的宣言给震懵了。

敢跟投资人这样叫板？

王坤的嘴唇翕动着，想说什么，却发现一个字都吐不出来。

半年前，黑石内部的一份报告，正是将抖音的烧钱模式列为“高风险、不可持续”的典型案例。

陆向阳这是要将一群投机者，直接排除在外。

关键，这在投资人看来，似乎……也太轻狂了些。

但没法子！

陆老板现在才25岁，他不轻狂谁轻狂啊！

“……”


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